מועדון 2030

במפגש הזה ישבנו עם חמי ריימן, מייסד סוכנויות רייז ו-Floating Automation, לשיחה עמוקה על אחד הנושאים שהכי חוזר אצלנו בקהילה: איך לתמחר נכון פרויקטים של אוטומציה, AI ו-CRM. חמי חלק איתנו את הניסיון שלו מתוך יותר מ-450 פרויקטים ב-30 תעשיות, והראה לנו למה תמחור לפי שעה "מעניש" אותנו על מקצועיות ומה עושים במקומו.דיברנו על שלושת מודלי התמחור המרכזיים — לפי ערך, לפי שעה ובריטיינר — ולמדנו נוסחה פרקטית לחישוב מחיר הצעה: יעד רווח חודשי חלקי כמות לקוחות מקסימלית. חמי הראה לנו איך לארוז מוצרים קטנים לחבילה הוליסטית אחת יקרה יותר, איך לתמחר לפי החזר השקעה של פי 4 ללקוח בתוך 60 יום, ולמה הבוט הזהה טכנית יכול להימכר ב-2,000 ש"ח או ב-45,000 ש"ח בהתאם לצורת המכירה.קיבלנו גם דגשים חשובים על אפיון בתשלום כרגל בדלת, על תמחור ברוטו במקום נטו, על הפער בין SaaS לסוכנות שירות, וגם על העלאת מחירים ללקוחות ותיקים. אם אי פעם התלבטתם כמה לגבות — זה הלייב בשבילכם.

• תמחור לפי ערך, לא לפי שעות - הלקוח לא משלם על שעות עבודה או על מייק וקלוד — הוא משלם על המעבר מהמצב המצוי הכואב למצב הרצוי. תמחור נכון מבוסס על הערך העסקי שאתם מייצרים ולא על המאמץ הטכני.
• נוסחת מחיר ההצעה - יעד רווח חודשי חלקי כמות לקוחות מקסימלית שווה מחיר להצעה. מתחילים מהמטרה העסקית ומשם גוזרים את המחיר, במקום לנחש לפי השוק.

• 0:00:00פתיחה ועדכונים על המועדון
• 0:05:19היכרות עם חמי והנושא
• 0:07:08סקר תמחור פתיחה מהמשתתפים
• 0:09:20למה תמחור גרוע הורג את העסק
• 0:15:44שינוי תפיסה - תמחור לפי ערך
• 0:20:14הנוסחה לחישוב מחיר הצעה
• 0:25:39דוגמאות מעשיות לתמחור לפי ערך
• 0:30:01שאלות ותשובות - אותו בוט במחירים שונים
• 0:37:41נוסחת הערך ללקוח
• 0:59:45תמחור לפי שעה - איך עושים נכון
• 1:05:39ריטיינר, SaaS מול סוכנות שירות
• 1:14:16אפיון בתשלום כרגל בדלת
• 1:18:24סיכום והצגת התוכנית

• למה תמחור לפי שעה נחשב לבעייתי לטווח ארוך?
• מה הנוסחה שחמי הציע לחישוב מחיר הצעה?
• איך אפשר לגבות 45,000 ש"ח על אותו בוט שמישהו אחר מוכר ב-2,000?
• האם מומלץ למכור אפיון בנפרד או ככלול בפרויקט?
• מה עושים כשלקוחות ותיקים מסרבים לקבל את העלאת המחירים?
• האם כדאי להתחיל עם SaaS או עם סוכנות שירות?
• מה ההמלצה לגבי תמחור פרויקט שכבר עשיתי כמה פעמים בעבר?
• מה כלול באפיון שחמי מוכר?
• מה הבעיה בלקוח שמפילים לו הצעות ייעול תוך כדי העבודה?
• מהו כלל האצבע לתמחור לפי ערך?
• למה כדאי לגבות 20% יותר על הערכת שעות בפרויקט?

התשובות המלאות זמינות לחברי המועדון בתוך ההדרכה.

בוקר טוב לכולם מה נשמע שלום מה העניינים שלום ליובל איזה אלופה יובל תאמיני לי היא פותחת מצלמה עוד לפני שאני פותח מצלמה חברים מוזמנים לפתוח מצלמות כיף גדול לפתוח מצלמות יפית תודה יפית גם את אלופה מוזמנת לפתוח מצלמה כמובן למי שפותח מצלמה מקבל פניה אישית מי זה שם רועי רועי רועי מה המצב רועי בוקר טוב בוקר טוב לכולם תודה טוב איזה כיף יאללה חברים מצלמות מצלמות הם לא יודעים כמה מבאס זה לעשות לייב ולראות מלא מלא מלא במסכים שחורים לפחות תעלו רק לפתוח ולהגיד בוקר טוב הופה דור בוקר טוב בוקר מבורך איפה בעולם הוא לא קופץ אצלי קופץ אה אוקיי הנה ניסן ניסן אליהו אלונה יופי קולטים שאנחנו ניפגש פיזית עוד רגע שניה חברים רגע שנייה אני ברשותכם עושה פה מיוט לכולם סליחה כי יש לנו פה כאלה תינוקות וילדים ברקע אז מצלמות אפשר לפתוח אבל אני יעשה לכם רגע טוב שלום לכולם איזה כיף שאתם פה בוקר טוב אני בסביבה קצת שונה לקחתי לי משרד היום יש לי משרד כזה שאני לוקח מדי פעם חברים שנייה טוב שירת מאשרת את כל המצטרפים כן יופי שניה נגיד שלמי שפיספס היום בערב נפגשים פיזית במיטה שלנו ואנחנו סופר סופר סופר מתרגשים יש להעדיף פה את כל את כל הקופונים שלנו של של הדרינק ראשון אז מי שמגיע שיידע שיש פה הרבה מאוד קופונים איך אפשר לפספס אני רק אגיד יובל את מרשה לי לשתף יובל עם שישה ילדים בבית חברים אם יובל יכולה לבוא כולם יכולים לבוא אין תירוץ של אין יש לי ילדים בבית אין דבר כזה אז שתדעו מי שעדיין רוצה להגיע יש לנו עוד כמה מקומות אני שולח לכם קישור פה בצ'אט אנחנו נשמח שתבואו יהיה כיף בגדול אלון למי שצריך טיפים מה לעשות עם ילדים בזמן שהוא הולך למיטה אז יובל כאן תכתבו בצ'אט תוך שניה אני אגיד חשוב להגיד כי הרבה שואלים א זה לא רק לחברי הקהילה המועדון אנחנו נשמח לראות כמובן את כל הפרצופים המוכרים אבל גם נשמח לראות אנשים חדשים אז גם אם יש לכם חברים שמתעניינים ואני כתבתי את זה במייל ואני גם אגיד את זה פה אני כל פעם שאשתי רוצה להירדם בלילה היא אומרת לי תספר לי סיפור על אוטומציות או על AI ואז היא נרדמת כי היא כל כך משתעממת כשאני מדברת על אוטומציות ואני אומר את זה כי המטרה היא שאנחנו ניפגש אנשים שמתעניינים באותו התחום ונדבר על תחום שהוא באמת מעניין וכיפי וחשוב להגיד זה לא מיטה עם הרצאות וכזה תוכן מקצועי נטו מינגלינג כיף בירות יין כזאת אווירה זה בבר בפתח תקווה יש מלא חניה היום ב 7 8 מתי שאתם תגיעו יהיה כיף גדול בינתיים חברים לחדשים פה מי שלא מכיר את המועדון בטח ששיר מגיע אסי זה אסי אתה גם מגיע נכון חסר לך שלא ברור שאני מגיע בינתיים חברים מי שלא מכיר את המועדון מוזמנים להיכנס למועדון לפתוח לכם משתמש להוסיף תמונה לפרופיל כל מה שאתם רוצים לעדכן את היוזר שלכם שם שימו לב שיש לכם פה את מרסי עוד מעט אני אכתוב לכם פה פוסט מרגש על מרסי מה זה הדבר הזה כי הוא היה כלב של 18 שנה וככה יצרתי אותו פה לאיזשהו זיכרון כזה אז הוא מה שנקרא הבוט של המערכת שתמיד נמצא לידכם חברו הטוב של האדם שימו לב מי שלא מכיר את המועדון קודם כל יש לכם פה את הקישור לאירוע הפיזי מי שלא מכיר יש לכם פה את כל ההדרכות את כל ה את כל הלייב עם את כל ההקלטות של ההדרכות שהיו לנו כמובן כמובן פתוח למנויי פרימיום יש לכם פה קורסים הטבות חנות המון המון דברים מגניבים תבואו חשוב לי להגיד המחיר של המועדון בקונסטלציה שלו הולכת להשתנות בעוד כחודש מי שחשוב לי להגיד שהמחיר יעלה זאת אומרת שמי שרוצה לשמור לעצמו לשריין לעצמו את המחיר יכול להירשם היום בחודש ראשון בשקל אחר כך 67 שקלים והמחיר יעלה המחיר שלהם יישמר שתדעו זהו אז שוב אני רק אגיד היום יהיה כיף תהיה אווירה טובה יהיו אנשים טובים זה הכי חשוב והיום יש לנו אתכם יא תותח והאלוף שהולך לדבר איתנו על נושא שלדעתי הוא כל יומיים בערך אנחנו רואים הודעה בקבוצה של איך לתמחר איך אתם ממליצים איך אתם חושבים כמה יעלה לפרויקט הזה כמה יעלה הפרויקט הזה בעיניי אחד הנושאים הכי חשובים שיש וכן הוא גם מישהו שאני מכיר המון המון המון המון המון זמן והוא גם ותיק בעולם האוטומציה וגם בחור שאני מחזיק ממנו מאוד אז שווה להקשיב ולהתרכז וכן הבמה שלך Yes איזו הקדמה תודה רבה איתי אתם שומעים אותי טוב אגב Yes מעולה מהמם אז טוב פשוט לקפוץ ישר ולעניין נראה שכולם פה עלו כבר אני אתחיל בשיתוף מסך תגידו לי שאתם רואים ואנחנו נקפוץ ישר להדרכה אחרי ההקדמה האקסטרה טובה שעשית פה נראה לי אין לי מה עוד להוסיף חוץ מזה בוא נראה השארתי לך שיתוף מהמם אוקיי תגידו לי שאתם רואים ואני פשוט אתחיל רואים כן לא אולי עכשיו רואים לא רואים עכשיו רואים יופי מהמם אז היום אנחנו נדבר על נושא שהוא באמת חוזר על עצמו הרבה גם אצלי בליווי וגם אצל איתי אני כאילו מקבל גם שאלו

זהו קטע מתוך תחילת ההדרכה. הצפייה המלאה והתמליל המלא זמינים במנוי. לפרטים על מסלולי המנוי